最近、やっと分かってきました。
マーケティングとは何か。
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昔の自分は、
マーケティングという言葉を
「なんとなく」理解した気になっていました。
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・SEO
・SNS
・広告
こういうものの総称だと思っていました。
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でも、それは違いました。
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マーケティングとは
「テクニック」ではありません。
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もっと根っこの話です。
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一言でいうと
「誰かに、望ましい変化を起こすこと」
これがマーケティングです。
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この視点が抜けていました。
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昔の自分は
・検索される記事を書く
・アクセスを増やす
ここばかり見ていました。
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でも、それは
「手段」
でしかありません。
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本当に考えるべきだったのは
「誰に、何を届けるのか」
でした。
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たとえば
ブログで稼ぎたい人がいるとします。
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その人にとっての
「望ましい変化」は何か。
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・収益が出ること
・自信がつくこと
・時間の自由が増えること
いろいろあります。
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その変化を起こすために
・どんな情報を届けるのか
・どんな順番で伝えるのか
・どこで行動してもらうのか
これを設計する。
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これがマーケティングです。
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つまり
記事を書くことも
SEOも
SNSも
全部
「手段」
です。
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ここを履き違えていました。
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昔の自分は
「どうやってアクセスを増やすか」
ばかり考えていました。
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でも本当は
「どうやって価値を届けるか」
を考えるべきでした。
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だから結果が出なかったのです。
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ここに気づいてから
やることが変わりました。
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まず
「誰に向けて書くのか」
を決めます。
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そして
「その人にどんな変化を起こしたいのか」
を考えます。
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その上で
・記事を書く
・発信する
・導線を作る
これをやります。
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順番が逆だったのです。
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昔は
手段 → なんとなく結果
今は
目的 → 手段
になりました。
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この違いは大きいです。
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まだ結果は小さいですが
「再現性がある感覚」
が出てきました。
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これまでのやり方は
運に近かったです。
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でも今は違います。
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設計して、
その通りに動かしている感覚があります。
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これがマーケティングなのだと
やっと理解しました。
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もし今
・頑張っているのに伸びない
・何をやればいいか分からない
という状態なら
一度立ち止まって
「誰にどんな変化を起こしたいのか」
を考えてみてください。
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それだけで
やることが整理されます。
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ぼく自身は今、
この考え方をベースに
副業をやり直しています。
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